岗位职责：1.主动做好客户的前期技术沟通，努力推广公司产品的技术优势；2.了解公司的产品，和产品经理充分沟通，组织编制项目的技术协议书，以及竞优文件和标书，并报副总工程师进行批准；3.负责签订项目技术协议书，在满足客户要求的情况下，充分体现公司产品的先进性，为市场部合同签订打好基础；4.根据签订的技术协议和事业部所提供的详细方案，外形图，元件清单和价格，对鹏达报价系统中的价格进行审核和价格优化，提供准确的参考报价；5.参与项目合同评审，分解客户的技术要求及实施计划，并保证整个项目按计划实施；售中：6.根据技术规格书和合同，分解客户的技术要求及实施计划，分别与各个专业接口人开评审会制定各阶段的详细的工作步骤，并提出要求；7.制定项目责任矩阵，责任定责；8.根据技术规格书的要求，按期提交设计资料及大纲等技术资料，并送交给技术规格书签订单位（总体所、总成单位、用户单位等）进行审定，凭退审意见提供给设计员进行施工设计；9.做好与客户技术的沟通，及时准确传达技术要求和修改，使外部影响项目进度的程度降到；10.协调产品经理，使项目执行进程与项目管理要求相符合；11.协调跟踪采购、生产计划，确保交付满足合同交期，或者客户原因项目交期变化与客户充分沟通商议交期，满足客户满意度；12.按照技术规格书列出验收的时候需要交给客户的暗送秋波物品、文件、产品、理清交付物清单；协调组织产品经理整理出所有的归档资料（包括需要提交给客户以及公司其它部门的资料、如说明书、试验大纲等随机资料）；13.负责民品项目合同生效后的技术变更引起的产品增加项及报价与客户充分沟通确认，并签订商务补充合同；14.负责组织民品客户的工厂验收（FAT），包括客户接待，产品技术现场澄清，及产品变更的费用确认；15.负责民品合同签订后因技术变更或公司内部原因造成的交货延期，与客户沟通确认交货期；16.负责民品新客户开发及老客户维护，负责签订商务补充合同，接待客户的考察、验收等。售后：17.协调解决质量管理部，售后服务部反馈的技术问题，保证客户满意度；18.项目总结：对项目进行评估，对产品进行考核评估，对交付的产品进行成本核算比对，提高报价质量，提高项目计划和过程管理质量等；19.做好项目技术参数及机关商务过程的保密工作；20、承担公司及上级安排的其它工作。任职要求：1.精通船舶电气、自动化业务知识及相关规范，通晓公司所经营产品及国内外行业动态，具备法律、质量管理等方面知识；了解公司所经营产品技术知识和成套业务运作环节，了解质量体系、企业标准体系操作流程知识，掌握项目管理知识；2.知识面宽，知识结构较全面，具有丰富的行业经验及管理经验，具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识，熟练使用自动化办公软件，***精通英语；3.具有船舶电气、自动化技术业务知识；4.具有领导力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力；谈判能力等。